Sergio López

Primer intento. Hace más o menos 11 años nos reunimos con el ya en ese entonces célebre Sergio López, director de la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad, con el objeto de integrarnos como socios a tan distinguida Asociación. Pese al entusiasmo que mostró Sergio por darle entrada a una agencia joven y con visión de futuro, el Consejo que regía en ese entonces decidió no aceptarnos, basados en los estatutos donde se estipulaba claramente que para ser socio AMAP, una agencia debía manejar al menos tres medios masivos entre sus servicios. Nuestros intentos por convencerlos de que Internet no era un medio, sino una plataforma sobre la cual en el futuro convergerían los medios como la TV, la Radio y la prensa no fructificaron.

La fundación de la AMIPCI. Al no podernos unir a AMAP, Ana Cravioto pensó en fundar una Asociación alternativa que agrupara a quienes compartíamos una visión más digital de los medios. Fue así como surgió la Asociación Mexicana de la Industria Publicitaria del Internet, hoy llamada “Asociación Mexicana del Internet”. Nuestras primeras oficinas fueron dentro de las de la AMAP (en la calle de Plinio, en Polanco), de la que obtuvimos mucha ayuda, aprendizaje e inspiración, incluso la base para sus estatutos. Eventualmente la AMIPCI se fue independizando y se movió a sus propias oficinas heredando de la AMAP a Ernesto López como subdirector.

La Crisis del 2001. Todo iba viento en popa hasta la crisis del 2001, durante la cual la insolvencia económica de la mayoría de los miembros de AMIPCI casi  terminó con el proyecto. La caída del NASDAQ y con ella de algunos negocios del mundo digital, las agencias de publicidad pudieron regresar a su práctica más tradicional justificándose en que “todo había sido una burbuja”. Pero el consumidor y los medios siguieron evolucionando y nadie se desconectó del Internet. Algunas agencias perseverantes mantuvimos la visión de la convergencia y continuamos con el esfuerzo. Ana, en ese entonces elegida Presidente de la asociación, designó a Enrique Bustamante como director general y en equipo con el Consejo Directivo trabajaron duro para rescatar la Asociación e involucrar a nuevos socios que la sostuvieran. Así fue como le dieron entrada a bancos, tiendas departamentales en línea y proveedores de infraestructura, entre otros jugadores. Pronto la mayor apertura de AMIPCI generó importantes interacciones con el gobierno, buscando la legislación de la factura y firma electrónicas, entre otras, pero por otro lado la publicidad y la mercadotecnia, motivos iniciales de su fundación, comenzaron a perder foco en la agenda.

Surge IAB. Pocos años después, en el 2005, algunos socios de AMIPCI que consideraban que se requería un grupo más especializado en los medios y el marketing online decidieron fundar una nueva Asociación, esta vez sí adoptando el nombre de IAB (Interactive Advertising Bureau) que por diversas razones habíamos decidido no usar al fundar AMIPCI. Activ@Mente estuvo entre los primeros socios que impulsaron a través de IAB un gremio más abierto y enfocado en el crecimiento de la industria de la publicidad y la mercadotecnia interactivas. Sin dejar a un lado la importante inercia generada por AMIPCI, queríamos enfocar nuestros esfuerzos en la evangelización de los anunciantes y en la medición de la inversión publicitaria, entre otros.

Hoy la AMIPCI cuenta con cerca de 80 socios y la IAB con más de 100 y la industria del marketing ha encontrado un gran crecimiento entre los jugadores más enfocados en su versión digital. Pero ¿qué pasó con AMAP durante estos años?

La inversión se descentraliza. Las agencias offline comenzaron a sufrir la desintegración de la industria y la rebanada del pay de inversión se hacía cada vez más pequeña en el rubro de la publicidad masiva. Las agencias se fueron enfocando a la creatividad del mensaje a transmitir (principalmente en TV) y cada vez más se fue trasladando la planeación estratégica integral del lado del cliente, siendo éste el coordinador de los diferentes tipos de agencias (promociones, directa, relaciones públicas, investigación, digital, etc.). Cada agencia comenzó a jalar el agua para su molino.

Surge CICOM. En un esfuerzo de integración, la AMAP tomó la decisión de fundar la Confederación de la Industria de la Comunicación Mercadotécnica en conjunto con los presidentes de las asociaciones más importantes del gremio. Entre ellos nuevamente estuvo Ana Cravioto como presidente de AMIPCI y más tarde me tocó a mí representando primero a AMIPCI, luego a IAB. En el Consejo ambos pudimos constatar las diferentes visiones que cada tipo de agencias tiene y la necesidad aún mayor de integrar los esfuerzos de mercadotecnia de manera estratégica para lograr mejores resultados para las marcas. El esfuerzo ahí continua y aún hay mucho por hacer.

AMAP se renueva. No satisfecha aún con la puesta en marcha de CICOM, AMAP siguió evolucionando y en una reunión de planeación estratégica decidió cambiar sus estatutos para hacer más inclusiva la Asociación y permitir la entrada a jugadores que habían cobrado mayor importancia en la industria, pero que por estatutos hasta entonces no podían participar en la Asociación.

Fue después de esa reunión que recibimos la llamada de Sergio López para invitarnos a platicar con algunos miembros del Consejo Directivo y preparar más tarde la entrada de Activ@Mente a la AMAP.

Hoy me honra ser miembro del Consejo Directivo y participantes activos en AVANCE, un grupo de trabajo formado por agencias AMAP que se dedica a la incorporación de disciplinas no publicitarias de la mercadotecnia para fomentar la innovación y evolución integrada las actividades mercadotécnicas.

Me da mucho gusto constatar que la industria de la publicidad y la mercadotecnia está evolucionando hoy más que nunca hacia la inclusión y la convergencia. Está claro que las agencias tenemos todas intereses muy similares y retos importantes en común y que también nos falta mucho por hacer sobretodo en la integración de las disciplinas que no conocemos muy bien. Sin embargo considero simbólica nuestra entrada y participación en el Consejo de la AMAP y espero pronto contar con la participación activa de otras agencias provenientes del mundo digital que tengan una visión integrada de las comunicaciones mercadotécnicas, borrando poco a poco las fronteras entre lo digital y lo analógico; entre el mundo online y el mundo offline.

Latinoamérica crece y crece.

Ya lo dijo Joe Crump en su charla inaugural y fue un mensaje que a lo largo del seminario se escuchó en los pasillos, en los talleres y por supuesto en nuestra charla de marketing-beta ( que más adelante comentaremos ). Es que si bien México o Brazil son grandes mercados y muy atractivos para la industria, pues también el cono sur viene demostrando atractivas cifras de crecimiento en conectividad y comercio electrónico. Ya está el sostenido crecimiento de Chile en estos aspectos, con cifras de conectividad de un 60% y también el positivo escenario de Argentina, que proyecta un crecimiento anual en comercio electrónico de 30% para los próximos 5 años.

Social! Social! Social!

Pareciera ser un grito de guerra que representa el poder y la importancia que han adquirido los propios consumidores en la configuración y socialización de las estrategias de marketing. A los fenómenos de plataformas sociales y nuevas tecnologías, creo que podremos convenir en un nuevo escenario en el que debemos diseñar, implementar y optimizar estrategias de marketing no PARA los clientes sino CON los consumidores y stakeholders de nuestras marcas. Si cada uno de nosotros somos una red social particular, con amigos en facebook u orkut, con seguidores en twitter, pues tenemos un peso específico que puede jugar a favor… o en contra de las marcas. Debemos estar atentos a eso.

Se trata de conversar

La lógica conversacional o de construcción de diálogo permanente entre marcas y consumidores nos obliga a monitorear y a analizar de otra forma los insights y reflexiones sobre marcas y consumidores. En el espacio online e interactivo, las personas adquieren una franqueza y energía distintas al mundo real. Entonces la conversación debe partir de la base de lo que mis consumidores hablan y sus intereses particulares y no de lo que la marca quiere comunicar.

Nuestro aporte

Mucha satisfacción nos ha generado la positiva reacción a nuestro taller llamado Marketing-Beta: conceptos y casos. Es que cuando preparamos la presentación, nunca pensamos que nuestra manera de ver el mercado y los desafíos de la industria para el futuro, iba a ser tan bien recibida. Además, sentimos que cada uno de nuestros conceptos fueron comprendidos y sobre todo, recibidos con mucho interés como lo demostró la “twittósfera” y los posteriores posts publicados.

Agradecimientos

Finalmente es bueno dar agradecimientos a la organización por lo impecable del evento, a los asistentes por su activa participación y a @Lauradark por hacer streaming de nuestra charla.

El team Activ@Mente en IABConecta

La gran cobertura al evento y a nuestra participación.

IAB Conecta 2009 “En tiempos de crisis ¡DIGITALÍZATE!” | Tequila Valley, La Comunidad Web de México

The Marketing Video Film Photo Weblog: Marketing-Beta, Conferencia de Activ@Mente en IAB Conecta 2009

Es Internet la plataforma ideal de construcción de marca para los anunciantes mexicanos, concluyen expertos en IAB Conecta 2009

Marketing y Publicidad en Internet: Marketing-Beta, Conferencia de Activ@Mente en IAB Conecta 2009

Jesús Hoyos – CRM en Latinoamérica

Destino de agencias y medios; hacerse clientocéntricos | Mercadotecnia, Publicidad y Medios: Revista Merca2.0 | Manuel Mandujano

Laura Hoyos (LauraHoyos) on Qik

IAB Conecta 2009, tuvo lugar en Centro Banamex | Masaryk

Nuestra presentación sobre Marketing-Beta

Las presentaciones de Joe Crump y de Chris Brogan

Joe Crump

Chris Brogan

El texto que viene a continuación, aparecerá en un reporte con motivo del primer censo de twitter realizado en Chile www.140.cl y para el cuál me invitaron a escribir 500 palabras exactas desde la perspectiva de un publicista. Con esa invitación, me imaginé que es un usuario el que les hablas a las marcas… ustedes juzguen ;=)

140 carácteres para construir marca

Sorry, pero tu publicidad tradicional ya no me sirve. No quiero que me grites, quiero que converses conmigo y Twitter puede ser la primera herramienta para eso. Es que si identifico a una persona tras tu marca, puede que crea más, que confíe más. Trátame bien. Si te portas mal conmigo, tengo a mi propia red social, que vía Replies o RT, sabrán de tus malos pasos, aunque si me tratas bien, te doy la oportunidad para ser un embajador tuyo. Recuerda: tú elegiste seguirme, pero yo elijo si te sigo.

Tranquilo, puedes equivocarte pero tendrás que aprender tus errores. Si ya hace varios años que puedo saber más de ti con una sola búsqueda… o sea ¿qué no sabes que confiamos más en los comentarios de otras personas que en tus declaraciones desde el olimpo?

¿Quién te está asesorando? ¿Tus marketeros de siempre? que creen que veo sólo televisión o peor, que creen que ¿debo ver exactamente lo mismo en internet que en una página de un diario? ¿Te cuento un secreto? ¿Qué edad crees que tengo? Te apuesto que piensas que soy un adolescente que está todo el día frente al computador y que le pido plata a mis padres para salir en la noche…. Para tu conocimiento, tengo 35 años, dos hijos; hace mucho tiempo que ir al banco o a una agencia de viajes es una vez al año, cuando sumo. Me ha ido bien además, económicamente hablando ;=)

¿Sabes cuántos dólares llevo gastados en compras online en lo que va del 2009? Pues averígualo! y te sorprenderás otra vez más porque mi casa está llena de cosas compradas por internet… luego de por supuesto, revisar las miles de opiniones de otros usuarios; porque te lo digo de nuevo, confío primero en un amigo, luego en un familiar, luego en un desconocido!! y luego; por si acaso, en algo que me tratas de decir como si fuera un niño. Ah! ¿no te he dicho que esto lo escribo desde mi teléfono cierto?

¿Quieres que te ayude? ¿Estás seguro? Ok. Déjame twittearlo para preguntarle a mis 2134 seguidores que opinan de ti… Puede que no te gusten todas las palabras que vas a leer, pero algo te puedo asegurar; si te haces cargo con humildad, de las críticas que se generan en las redes sociales, tienes una oportunidad única en la historia: puedes tener a tus propios clientes, ayudándote a construir tu marca, a mejorar tus productos, a hacer de tu compañía una de las primeras que escucha sinceramente.

¿Estás preparado? Aquí estoy, este es mi nick: @tunuevocliente ¿No sabes que es un nick? Mhmm ¿y un hashtag? # Cueck! Parece que tienes mucho que aprender pero ¿sabes? te puedo dar una oportunidad o tal vez dos, depende de cómo me respondas la primera vez. ¿Sabes que no hay segundas oportunidades para primeras impresiones ¿o no? En fin. Nos vemos en Twitter, o en la plataforma que venga, porque ahí voy a estar.

Mientras disfrutaba la gratificante sensación de comodidad y control de los 30,000 pies, con el paisaje de casitas, islas, embarcaciones y nubes coquetas, la revista “Panorama” cumplió con la promesa de su nombre y me trajo a la mente un tema central de la evolución de los medios que veíamos venir desde hace varios años, pero que quizás a muchos a veces se nos olvida que ya está a la vuelta de la esquina y sucediendo.

Hace tiempo le copié a alguien cuyo nombre no recuerdo una frase ideal para comenzar una conferencia atrapando la atención del público: “Internet va a desaparecer“. ¿Cómo no va a llamar la atención la desaparición del Internet si estamos apenas habituándonos a su existencia? Pero la realidad es que la palabra Internet cada vez se aleja más de su significado original. Según mi respetado amigo Vinton Cerf, considerado “el Padre del Internet”, Internet es algo así como “una red de redes de computadoras que intercambian información a través del protocolo TCP/IP”. ¿No creen que si le preguntamos a la primera persona que pase frente a nosotros, tendrá una definición muy distinta de “Internet”? Hoy en día Internet significa muchas cosas mucho más allá de una plataforma de computadoras conectadas para intercambiar datos: Interacción, Comunidades, Wiki, Twitósfera, Blogósfera, On demand, 2.0 o 25.0 y muchos otros son términos que guardamos bajo el concepto paraguas Internet, pero que cada vez menos tienen que ver con cuestiones técnicas, sino más bien con un fenómeno social cuyo impacto en buena parte del Mundo ya no es discutible. Olvidamos a veces que esa plataforma originalmente llamada Internet está revolucionando la telefonía, la televisión, la radio, la prensa y en general todos los medios, por mencionar sólo algunos aspectos cotidianos de nuestra vidas, pero de manera cada vez más invisible.

La revista Panorama hablaba del fin de la Televisión como la conocemos. Aunque sabemos que la TV análoga se está apagando en favor de la digital (por cierto: en Estados Unidos el apagón digital general sucede por ley esta misma semana!), lo interesante es que al leerlo me di cuenta de que efectivamente el Internet ya había desaparecido, al menos para los autores del artículo, pues en él mencionan los consabidos beneficios de la TV digital: la desaparición de los canales y horarios por la programación on demand y personalizada, así como su publicidad interactiva, y medible.

Lo que me llamó la atención es que, aunque se menciona brevemente que los protocolos y tecnologías que hacen posible la TV digital e interactiva son los mismos que conocemos en nuestra computadora personal, ya no hay una conciencia de que la plataforma tecnológica es la misma que le dio vida al web y que el crédito de la evolución tecnológica de los medios probablemente quedará olvidado en el futuro. Se nos facilita más entender y seguir nombrando a los medios como estamos acostumbrados – según el tamaño de la pantalla a través de los cuales accedemos a sus contenidos: El cine es lo que vemos en la pantalla más grande y sentados junto a otros extraños. La TV es lo que vemos a través de la pantalla mediana que está en la sala de la casa – aunque en realidad ahora se trata de un gran monitor de computadora con nuevas formas de acceder al contenido. Para muchas personas resulta más práctico entender que “el Internet” es sólo aquello que accedemos desde una computadora “común y corriente”, con su teclado, ratón y CPU, como nos enseñaron hace unos años. “El” Radio es lo que escuchamos en el auto y los móviles son todos los que nos podemos llevar en el bolsillo. El teléfono (en casa) es el aparato para hablar con otros, no importa si usa Internet u otra red para comunicarnos.

Pero ¿qué no podemos ver la TV en el celular? ¿y en la computadora? Y mientras se hace más común conectar computadoras a las TVs (de LCD) ¿no es cierto que podemos revisar nuestro correo en la TV? o es ver TV por Internet? ¿quién de ustedes escucha ahora la música en la computadora, o incluso la radio “en vivo”?

Ana y yo decidimos hace más de un año no tener TV de paga en casa (o más bien ella accedió a mi insistencia), lo que nos obligó a descubrir las diferentes formas de ver tele que han evolucionado sobre Internet – en México todavía un poco más complicado que en otros países. Podcasts, videos sobre demanda, canales en vivo o “streaming” plataformas operadas por control remoto o diseñadas para ser usadas desde un navegador web, o desde un celular, en alta definición, sincronizable con el celular… Todo se está mezclando y ya no hay nombres para bautizar tantas nuevas formas de contenidos. Justin, Boxee, Hulu, Joost, Zattoo… la lista de nombres raros crece mientras la disponibilidad de nombres de dominio se reduce y los usuarios vamos descubriendo el mundo de los contenidos sin límites a través de cada vez más opciones e inventos creados por profesionales y principiantes por igual. (Tip: si quieren acceder al nuevo mundo de la TV en línea consíganse una IP de EUA a través de un programita gratuito llamado Hotspotshield y busquen un poco en el web las opciones que hay para ver TV).

¿A qué hora sucedió todo esto? ¿Cuánto tiempo falta para que los consumidores, ya obligados por el apagón analógico a adquirir pantallas planas digitales, descubran que pueden conectarle una computadora y que esto desencadene una literal desaparición del spot masivo de 30 segundos? ¿o ya está sucediendo? Ni cómo saberlo, si al preguntar en los estudios de pentración de medios seguiemos preguntando “¿tiene Ud. TV en su hogar?” y si seguimos confundiendo el Web con el Internet como todo aquello que aparece en el navegador de la computadora, sin entender que Internet está siendo el motor de otros dispositivos y pantallas a los que hemos nombrado de otras maneras.

Quizás la clave está en la famosa frase “El futuro está aquí, pero está mal distribuído” del célebre escritor futurista William Gibson, inventor del término cyberspace, autor de Neuromancer y padre de la cultura cyberpunk.

A quienes nos gusta la innovación y sin sentimos aplastados sino más bien motivados por la evolución tecnológica, nos queda claro que vivimos en Mundos diferentes de quienes aún sienten la presión de tener que adoptar la tecnología digital – Aunque debo admitir que también me sigo peleando con mi Mac de vez en cuando, ¿alguien me recomienda cambiarme de regreso a Microsoft?

1. Escribe correos cortos

Si una llamada de 5 minutos puede resolver un asunto, invertir una hora en redactar el correo
tratándolo es una pérdida de tiempo.

2. Evita usar confirmaciones de apertura

Si el asunto es importante es mejor tratarlo de frente. El correo es una herramienta y no sustituye a las personas.

3. Cuestiona siempre si el correo es la mejor vía.

Piensa tres veces antes de tratar un tema por correo. Evalúa si no es mejor tratarlo por teléfono, por mensajero instantáneo o en una reunión informal cara a cara, antes de ponerte a escribir.

4. Mantén los archivos adjuntos bajo 2.3 MB.

Sólo adjunta los archivos cuando es estrictamente necesario, especialmente cuando es un correo dirigido a varias personas. Existen métodos alternos para compartirlos.

5. Sólo copia a los involucrados.

A veces es más sencillo resolver un asunto entre dos personas sin involucrar a terceros. Copia a otros cuando así se te haya solicitado o cuando se trata de una minuta después una reunión. En vez de usar copia oculta, renvía el correo a quien te interesa que esté enterado haciendo referencia explícita a que es “sólo para sus ojos” (FYEO – For your eyes only).

6. Archiva los correos con más de 6 meses de antigüedad.

Una buena práctica es crear carpetas para cada año y archivar allí los correos antiguos.

7. Procura no usar tu correo de la empresa para asuntos personales.

Es mejor que uses gmail, hotmail o Yahoo para esos correos.

8. Resiste la tentación de poner “reply to all” cuando no es necesario.

Si la respuesta atañe solamente al remitente respóndele sólo a él. No es necesario copiar a todos con cada “OK”.

9. Evita caer en un ping-pong de correos.

Cuando van y regresan respuestas sobre el mismo asunto, uno se pregunta si no hay una mejor vía. Ten en cuenta la recomendación 3 y busca otro medio para resolverlo.

10. Ten cuidado al comentar en el cuerpo del mensaje del remitente.

Si bien puede ser muy útil para responder a un correo de bullets. Cuando más de una persona comentan en el cuerpo del mensaje original puede volverse muy confuso. Si vas a trabajar sobre un documento en forma participativa usen otros métodos, desde un wiki, hasta un doc en word con control de cambios.

Hay muchas otras recomendaciones. Para compilar estas me basé en el siguiente post:

http://visionarymarketing.wordpress.com/2008/04/02/email/

y también recomiendo este artículo de la Escuela de Negocios de Harvard:

http://hbswk.hbs.edu/archive/4438.html

Me encontré con este excelente video para que mantengan “a dieta” su inbox:

Hace unos días me llamó la atención su “status message” en facebook:

Acto seguido… abrí el sitio en mi navegador. Quedé impactado con las cosas que vi, escuché y leí allí (si son atrevidos, entren). No les diré lo que puso después en su status en facebook.

Lo interesante es que en esta anécdota se dio el fenómeno viral sin necesidad alguna de que Luis me dijera “ey Rafa… entra a este sitio, te lo recomiendo”. Fue el cúmulo de experiencia social y el respeto que tengo por él -por eso la introducción en mi primer párrafo- lo que me hizo visitar el sitio.

¿Conocen Muxtape? Es un sitio para compartir listas de música. Así como cuando grabábamos cassettes en la secundaria (jóvenes absténganse de las bromas). No tiene herramienta para compartir la lista, nada de “tell a friend” ni nada. Simplemente las listas viven en urls únicos que son muy fáciles de compartir a través de nuestros “status messages”, correos electrónicos, mensajeros instantáneos, micro blogging, etc. A mí me gusta la música que escucha Mariana, creo que tenemos gustos similares, si ella creara una lista de música y la pusiera en su status del msn, facebook, twitter; seguro que la escucharía

Curioso cómo se da la viralidad. Me pregunto: ¿cómo haríamos para medir la viralidad en estos ejemplos? Hoy por hoy, es muy difícil.

Update 1: Ahora existen servicios como http://bit.ly y otros más que guardan estadísticas de cada liga así que el efecto viral de esos status messages ya se empieza a medir.

Update 2: Ahora Luis Cabrera trabaja como Country Manager en México de Latin3.

Update 3: Ahora Muxtape cambió su modelo y se convirtió en una plataforma para bandas de música independientes. Pero para el punto de este post, consideren http://last.fm